做銷售見老總要注意哪些？http://www.38mg.net佛山不銹鋼板廠網(wǎng)
業(yè)務(wù)員在銷售過程中，尤其是在中國(guó)的銷售的過程中，有很多的事情是要一把手來負(fù)責(zé)的，如果得不到一把手的支持，很多事情就停滯在一定的狀態(tài)，不能得到突破，所以能夠約見到老總真的是很重要的。這幾年我總結(jié)了如何約見老總交談的一些技巧，在這里與大家分享。
第一招：狐假虎威
好不容易打通老總電話的時(shí)候，我首先用的一個(gè)方法就是告訴他他所在地區(qū)合作行業(yè)的誰誰已經(jīng)用了我們的產(chǎn)品，效果非常好，所以想過來給老總推薦一下。這樣一般來說就可以引起一部分老總的注意力了，一般會(huì)安排一些時(shí)間給你見面的機(jī)會(huì)。
但是有的時(shí)候老總會(huì)說，你說的這個(gè)跟我們都是沒有什么關(guān)系的，那么在這樣都引不起興趣的時(shí)候，就直接采取下一個(gè)方法。
第二招：太公釣魚
口氣一般是這樣的：其實(shí)我們的產(chǎn)品主要是能夠解決以下的問題，比如，下面開始羅列產(chǎn)品中可以解決的問題，簡(jiǎn)單的說，羅列你可以帶來的價(jià)值。這里面的技巧就比較多了。主要看個(gè)人的修為。如果這些問題中有一些是老正在頭疼的，那么，約見老總就比較有希望了。
如果這個(gè)時(shí)候你說的剛好又沒有打動(dòng)對(duì)方，那你就給自己一個(gè)臺(tái)階下，用第三招：暗度陳倉(cāng)。你說：這樣好了，你也比較忙，下次我順便經(jīng)過的時(shí)候，先送一些資料給你。你看行嗎？一般的老總基于中國(guó)人的禮貌是不會(huì)拒絕的。那樣的話，下次你就可以直接去找了。一般來說，你到了門口，對(duì)方還是不會(huì)拒絕的，當(dāng)然這個(gè)是下策了，要看運(yùn)氣了。
前面三招主要是要立刻見到了，后面還有一招是長(zhǎng)期戰(zhàn)略的：投其所好。
這個(gè)招數(shù)要求比較了解對(duì)方的性格、愛好等。然后建立友誼的關(guān)系，一旦建立友誼的關(guān)系，下面就比較容易了。
業(yè)務(wù)員在銷售過程中，尤其是在中國(guó)的銷售的過程中，有很多的事情是要一把手來負(fù)責(zé)的，如果得不到一把手的支持，很多事情就停滯在一定的狀態(tài)，不能得到突破，所以能夠約見到老總真的是很重要的。這幾年我總結(jié)了如何約見老總交談的一些技巧，在這里與大家分享。
第一招：狐假虎威
好不容易打通老總電話的時(shí)候，我首先用的一個(gè)方法就是告訴他他所在地區(qū)合作行業(yè)的誰誰已經(jīng)用了我們的產(chǎn)品，效果非常好，所以想過來給老總推薦一下。這樣一般來說就可以引起一部分老總的注意力了，一般會(huì)安排一些時(shí)間給你見面的機(jī)會(huì)。
但是有的時(shí)候老總會(huì)說，你說的這個(gè)跟我們都是沒有什么關(guān)系的，那么在這樣都引不起興趣的時(shí)候，就直接采取下一個(gè)方法。
第二招：太公釣魚
口氣一般是這樣的：其實(shí)我們的產(chǎn)品主要是能夠解決以下的問題，比如，下面開始羅列產(chǎn)品中可以解決的問題，簡(jiǎn)單的說，羅列你可以帶來的價(jià)值。這里面的技巧就比較多了。主要看個(gè)人的修為。如果這些問題中有一些是老正在頭疼的，那么，約見老總就比較有希望了。
如果這個(gè)時(shí)候你說的剛好又沒有打動(dòng)對(duì)方，那你就給自己一個(gè)臺(tái)階下，用第三招：暗度陳倉(cāng)。你說：這樣好了，你也比較忙，下次我順便經(jīng)過的時(shí)候，先送一些資料給你。你看行嗎？一般的老總基于中國(guó)人的禮貌是不會(huì)拒絕的。那樣的話，下次你就可以直接去找了。一般來說，你到了門口，對(duì)方還是不會(huì)拒絕的，當(dāng)然這個(gè)是下策了，要看運(yùn)氣了。
前面三招主要是要立刻見到了，后面還有一招是長(zhǎng)期戰(zhàn)略的：投其所好。
這個(gè)招數(shù)要求比較了解對(duì)方的性格、愛好等。然后建立友誼的關(guān)系，一旦建立友誼的關(guān)系，下面就比較容易了。